ㅇㅍㄹㅅ ai 정리

익명 조회 128
B2B 도매 와 B2C 소매 정책 충돌 1. 오프라인 매장의 판매 동기 저하 태닝샵 대표는 제품을 직접 구매 설명, 체험, 샘플 제공, 상담 등으로 브랜드를 홍보한다. 하지만 고객이 온라인에서 더 저렴하게 구매할 수 있다면 매장에서 판매할 이유가 줄어든다. 결국 브랜드를 키우는 역할은 매장이 하고, 판매는 온라인이 가져가는 구조가 될 수 있다. 2.태닝샵은 수입사로부터 제품을 공급받아 판매하는 거래처다. 그런데 수입사가 직접 B2C 할인 판매를 적극적으로 진행하면 거래처의 판매 경쟁력이 떨어진다. 거래처 입장에서는 같은 제품을 판매하면서도 본사와 경쟁하는 구조가 된다 3. 반입 문제 발생 고객이 온라인에서 할인받아 구매한 로션을 매장에 가져와 사용한다. 매장은 반입 로션 관리 비용, 시설 사용, 상담 등을 제공하지만 로션 판매 수익은 발생하지 않는다. 그래서 반입비 문제와 매장 운영 부담이 커진다. 4. 거래처 보호 정책의 일관성 부족 온라인 판매를 관리하겠다고 하면서 공식 스토어에서 할인 행사를 진행하면 거래처 입장에서는 정책 방향이 혼란스럽다. 소비자 판매권장가 , 도매가격 상승 등.. 거래처 보호가 우선인지, 온라인 판매 확대가 우선인지 명확하지 않다. B2C 홍보 자체가 문제라는 것이 아니라 B2B 유통망을 운영하는 상황에서 직접 B2C 할인 경쟁까지 하게 되면 거래처 입장에서는 해당 브랜드를 적극적으로 판매할 이유가 점점 사라진다 태닝샵들은 브랜드를 홍보하고, 샘플을 제공하고, 상담을 통해 고객을 유치합니다. 그런데 고객이 더 저렴한 가격으로 온라인에서 구매한 로션을 매장에 반입하여 사용하는 상황이 반복되면 결국 피해는 매장이 받게 됩니다. 결과적으로 태닝샵은 브랜드를 홍보해주고 고객을 만들어주지만, 판매 이익은 온라인으로 넘어가는 구조가 될 수 있습니다. 그래서 B2B를 중심으로 운영하는 브랜드라면 거래처가 안심하고 판매할 수 있는 가격 정책과 유통 정책이 우선되어야 한다

댓글 (8)

댓글 익명1
옳소!
댓글 익명(🌳 숲)
@익명1 옳소 !!!
댓글 익명2
아니 근뎈ㅋㅋㅋㅁㄷㅋㅂ 비유가 맞아요? 전 그거부터 이해 안감...거기 도매 안하지 않나요?ㅋㅋㅋㅋ 뭐..알아서 잘하시겠죠...전 제 코가 석자라; 본인 말마따나 알아서 방침 정하는거고 그게 싫은 사람은 취급 안할거고 ㅋㅋ 절이 싫음 중이 떠나야죠 이제 대체재가 없는 것도 아니고
댓글 익명(🌳 숲)
ㅇㅍㄹㅅ 댓글 그리고 이플러스 인터내셔널에서 수입하는 디자이너스킨 제품은 오프라인 매장을 위해 서 직원 추가로 고용하면서 까지 제품 관리 코드 만들고 유통 상황을 출고시 일일이 체 크하고 있습니다. 저희가 생각보다는 느리지 만 안하고 있는 거 아닙니다. 그냥 그전처럼 할까요?? 온라인에 다시 풀고 자유경쟁 시키 고? 내일이라도 시작할 수 있습니다. 미국 본사에 얘기해서 논의 하고 원하는 온 라인 총판 더 구해서 뿌리면 됩니다. 그럼 저희는 재고 걱정 안해도 되고, 더 좋습 니다. 대신 오프라인 가격은 다시 무너지겠죠? 더 안정적인 태닝 시장을 만들기 위해서 노 력하는건 안보시고 왜 이러시는 거죠?? 제가 운영을 시작하면서 조금씩 바뀔려고 하 고 있지 않나요??
댓글 익명(🌳 숲)
재고 걱정을 안 한다고요? 10년 전 그때처럼 독과점 구조가 아닙니다 여러 브랜드가 선의의 경쟁을 하고 있습니다 거의 협박으로 들리네요
댓글 익명3
공감합니다 전 온라인 가격방어 안된 제품 취급안해요 절이 시름 중이 떠나야죠 온라인 가격방어 되고 마진 좋은 대체품들 있어서 다행이라 생각합니다.
댓글 익명(🌳 숲)
@익명3 공감해주셔서 감사합니다
댓글 익명4
글쓰기 잘했죠?